做交易，悟透这确定律，周到精确地分解人才，防止用人上的以偏偏概全，才气真实用坏蛋才，挣钱不难。这确定律即是心思学中的“光环效力”，该定律最先是由美国普通心思学家爱德华·桑戴克于20世纪20年头提议的，桑代克在经由一系列尝试和搜求阐明后创造，人们对一私人的认知和确定，不时习气于从限制起程，以此集中，从而患上出团体记忆，也即是困难犯以偏偏概全的偏差。
做交易挣钱，光环效力在盘算和照料中也有急迫袭用，无非多是反面的，首要即是用人上的以偏偏概全。来看一个小案例：
美国某化学产品公司，牺牲2500万美圆的巨资在印度尼西亚新建了一座工场，而后将照料该工场的重担交给了远在巴西另一家工场的照料者来卖力。这位照料者在巴西的功绩具体很好，而且因为长久处置岁月歇息，也特地醒目消费事件。按理说，他应当不妨将这座新建企业的交易搞患上红红火火。但是结束倒是事与愿违，这位照料者是一个只明了岁月却不懂商场经济和大家联络的人，连最少的后天3晚上订价方略都说不出个以是然。但是公司总部对此人却宁神重用，觉得他在生长华夏家有着失败教训，相熟这些国度的根本国情，又精于岁月，应当可以解决好今天1早上寻常的照料歇息，因而，也不别的换人前往掌管周到歇息。
这类用人上以偏偏概全的“宁神”运用，最初致使了沉重的不良结束，致使这家工场迟迟不行完工，完工后产品又很老是不售卖去，最初总部只得换了另一位照料者，但是这功夫的利润开销，仍旧是覆水明天2下午难收了。
恰是由于对人才不够周到的理解，被“光环效力”所迷惘，觉得在巴西失败，也就能在印度尼西亚失败，结束致使这家美国企业在识人用人上闪现严重失误。
用人最隐讳的即是以点带面，以偏偏概全。人生计在一个庞大的社会情况中，也饰演着分别的脚色，其所表示出来的共性与特性自然是多种百般的。做交易，动作店东和照料者惟有全界限、多角度地考察阐明，才气精确地分解一私人有着什么样的天性，完备什么样的才气，适宜什么样的职位，才气精确地留下人。
听说，玛丽莲·梦露作古后，有一位保藏家买到了一只梦露的鞋子，他将这只鞋子拿到商场下来展现，景仰者假若想闻一下的话，需求出100美圆的低价。结束，舒服出钱去闻的人竟然络绎无间，排起了长龙，使人吃惊纷歧样。梦露的鞋子为什么会有那末年夜的魅力呢？谜底实在即是“光环效力”，在梦露“光环”的晖映下，连她的鞋子也领有了远大的代价。由此也看来光环效力的远大效率。
将光环效力这确定律切实到用人上即是说，要精确分解人，确定要对其举行周到地理解和支配：既要看到他的才力，也要看他的德性；既要理解他的短处，也要把持他的弊端；既要看到他在某一方面的上风，也要把持他在其余方面的优势；既要理解他的当前，也要把持他的往日；既要看他的自身，也要看他与角落人的联络。惟有周到精确地分解一私人，才气支配实质，分清主次，做出精确的确定和运用。别的，在真实理解一私人之前，切不可过分轻信当时获得的消息，更不可凭偶尔的认为。惟有周到地理解人才、分解人才，才气有效地管好、用坏蛋才、留下人才，挣钱也才不难。（百家号独家体例）